مشرف مبيعات
Reference:12785
Job Category:Sales, Engineering
Experience Level:Experienced (Non-Manager)
Job Location:Saudi Arabia
Job Description:الهدف العام للوظيفة.
التأكد من جودة تخطيط وتنفيذ أنشطة البيع في الفرع وتحقيق المبيعات المستهدفة وضمان توفر متطلبات دعم وتحفيز وتطوير أداء موظفى المبيعات والمعارض بالفرع بما يساهم فى تدعيم الموقف التنافسى للشركة وزيادة حصتها فى الأسواق التي يستهدفها الفرع.
يخضع للإشراف والتوجيه المباشر من رئيس قسم المبيعات والمعارض، ويتلقى منه الأوامر والتعليمات من واقع مسئولياته وصلاحياته.
الأشراف على فئتين من الموظفين، إحداهما تعمل فى مجال البيع المباشر خارج مقر الفرع وبالذهاب إلى اماكن تواجد العميل المرتقب، وأخرى من خلال المعارض التسويقية البيعية التابعة للفرع.

المهام الرئيسية للوظيفة.
مهام تخطيطية.
(1) يعد خطط وبرامج عمل المبيعات والمعارض في الفرع بما فيها الموازنة التقديرية، ويشرف على تنفيذها بعد إعتمادها.
(2) يعد متطلبات تحقيق خطط وبرامج المبيعات المستهدفة لمنتجات وخدمات الشركة في السوق المتواجد به الفرع، ويقترح متطلبات ترويجها من الإعلانات والمعارض والمراسلات والزيارات الميدانية وغيرها من أساليب الترويج والدعاية، ويشارك فى تقدير تكلفة تنفيذها.
(3) يضع معايير وأدوات قياس وتقييم اداء فريق البيع بالفرع ، ويتولى تنفيذها بعد إعتمادها ومتابعة تقييم نتائجها.

مهام تنفيذية.
(1) ينفذ سياسة الشركة بشأن أعمال المعارض في الفرع ويشرف على توفير تجهيزاتها ومقومات تفعيلها، ويقيم نتائجها التسويقية والبيعية ويحدد سبل تحسين إنجازاتها.
(2) ينفذ سياسة الشركة بشأن تزويد العملاء المرتقبين بالنوع والقدر الملائم من البيانات والمعلومات التى تعمق الحاجة والدافع لدى العميل وتحفزه للاتصال وطلب إتمام مقابلة بيعية.
(3) ينفذ سياسة الشركة بشأن الإجراءات المطلوبة لإبرام الاتفاقيات ولإعداد العقود مع العملاء ويتأكد من دقتها وإكتمالها.
(4) ينشئ الملفات النوعية للمنتجات والمعارض والعملاء والمنافسين، ويتخذ إجراءات حمايتها وتحديثها ويضع سياسات وقواعد الاستفادة منها فى تطوير الأداء وتحسين الإنجازات البيعية لفريق البيع بالفرع.
(5) ينفذ سياسة الشركة فيما يتعلق بخدمة العملاء ويتأكد من جدواها فى تحقيق رضا العميل وكسب ثقته.
(6) يقوم بتحليل أداء المناطق البيعية في الأسواق التي يستهدفها الفرع ويضح الخطط الملائمة لتتنمية تلك المناطق
واجبات إشراف وتوجيه.
(1) يشرف على مهام توفير البيانات عن العملاء المرتقبين من مصادرها المختلفة، ودراستها وتحليلها وتحديد فئات العملاء حسب خصائصهم وإحتياجاتهم وتحديد الأساليب الملائمة للاتصال بهم وإقناعهم.
(2) يدعم موظفيه فى تنفيذ خطة الاتصالات التليفونية اللازمة لتنشيط المبيعات ويتأكد من ملاءمة توقيتها ومضمونها ويقيم نتائجها.
(3) يشرف على دراسة موقف المبيعات من كل منتج ولكل معرض وتحليل فرص وقيود البيع ويحدد الأساليب البديلة لتنشيطها، وينفذها بعد إعتمادها.
(4) يشرف على تحليل بيانات العملاء الفعليين ويحدد سبل تعميق العلاقات معهم ويناقشها مع مرؤوسيه بما يساهم فى زيادة كفاءة مهام البيع والمعارض .
(5) يشرف على دراسة ملاحظات وشكاوى العملاء وتحليلها واتخاذ الإجراءات الملائمة لعلاجها والتنسيق مع ذوى العلاقة لعدم تكرارها والتأكد من رضا العملاء عن الأداء بشأنها.
Job Requirements:*– للمنطقة الشرقية و الوسطى و الغربية و الشمالية و الجنوبية

مؤهل عال مناسب (هندسي، اداري).
خبرة فى مجال العمل

المهارات والقدرات.
 مهارات إدارية.
 مهارات الاتصال الكتابى والشفهى.
 القدرة على دراسة وتحليل الظواهر البيعية.
 مهارات التعرف على الدوافع والرغبات والاتجاهات وتفسيرها.
 مهارة التعامل مع البيانات والمعلومات.

الصفات الشخصية.
 سمات قيادية.
 سمات المفاوض الناجح.
 يجيد الاستماع والانصات ويحسن الحديث.
 استعداد واضح للتعامل والتفاعل مع المواقف المختلفة.
 قوة الملاحظة والفهم العميق للأفراد والمواقف.
 مرونة ذهنية ورغبة قوية للتطوير والتحديث والابتكار.
Salary:Unspecified
Company Profile:
Confidential
Apply to this job
If you don’t have a Job Seeker account, Sign up to Continue …
If you are a registered Job Seeker, please Sign in to continue?
User Name:  
Password:  
Send Job by Email
Name:
Email:*  
Message:
maximum 1000 character